週感心話( しゅうかんしんわ )

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※代表による「起望」に関する言葉集です。

 福岡・糸島の社会保険労務士・キャリアコンサルタント

 社会保険労務士 おおぎ事務所の大城(おおぎ)です。

 

「週感心話」のコーナーです。

今までの生活の中で収集してきた「起望」につながる言葉を紹介する「週感心話」を隔週にお届けいたします。よろしくお願い申し上げます。

< 第59回 2015年8月20日 週感心話 >  -前回掲載へ-   -次回掲載へ-

●「 成功に導くカギは、

 

   どこにもない物・サービスを扱うこと!

   売るためには、誰をターゲットにするのかを明確にすること!

   高く売るためには、ロイヤルユーザーをたくさん作ること! 

   いかに付加価値をつけられるか?

   いかに他の商品・サービスと差別化できるか?・・・    」

   

  今回ご紹介するのは、福岡県中小企業振興センターの研修「6次産業化と

 ブランディング」の講演の中で、ブランド総合研究所 代表取締役社長、田中

 章雄氏が紹介された言葉です。

 

 「6次産業化」とは、地域ごとの資源を活かして、農林漁業者が生産・加工・

 流通販売を一体化すること、2次産業・3次産業と連携して新しいビジネスの

 展開や営業形態を創り出すことです。農山漁村の雇用と所得確保も目指して

 おり、生産部門の1次産業、加工部門の2次産業、流通販売部門の3次産業の、

 1、2、3を掛けて6になることから、6次産業化と言われています。

 

 田中社長は、売れるための戦略として、自分のどこが良くてどこが悪いのか?

 自分をきちんと評価することが大切であり、売れない理由は、自分の良さが伝

 わっていない。または、他人の商品やサービスの方が良いから。と指摘されて

 いました。現在の消費者を例に、スーパーやコンビニのようにどこでも良

 を手にいれることができる安心がある反面、こだわりのある地域産品などを、

 求める傾向にあり、「地域」で物を売るのがブームであるとおっしゃってまし

 た。道の駅・直売所・地域のアンテナショップ等を展開しているのは、行政・

 第三セクター・JA・JF・会社・生産者・個人・・・と様々で、平均売上はJA

 などで3億、個人では3千万~数億とのお話でした。

 

 私は、社労士ですが自分のことに置き換えてみても、確かに社労士の誰もが提

 供するサービス競争に巻き込まれたら大変ですし、まだ開業数年の社労士にと

 っては、顧客開拓が上手くいかない理由の一つだと思えます。顧客サイドから

 考えてみても、スーパー・コンビニと同じように例えるなら、経験豊富な社労

 士の先生にお願いしよう!となります。その方が、知名度もあり安心だからで

 す。しかし、既にスーパー・コンビニは十分すぎる程ありますから、自分がや

 っていることで人がやっていないことを加えた、全く違ったサービスづくりを

 していくほうが賢明だと思います。

 

 私の場合なら、〇〇社労士です。次月の代表雑感でも「社労士資格の活かし

 方」で述べようと思いますが、社労士は、「働く人」に関するご近所・地域

 の”お世話役”・「働く人」に関する中小企業の”かかりつけ医”的な存在として

 様々な役割を担っていると思います。それを果たすために、〇〇で差別化を図

 るように工夫をしています。〇〇って何?と思われるかも知れませんが、私に

 とっては、〇〇ができることのほうが重要なのです。弊事務所のHPをご覧に

 なられた方は、きっとお気づきですね。この続きは、次月代表雑感で詳し

 述べたいと思います。

 

 私は他のどこにも無いサービスを扱うためには、自分がやっていることで人が

 やっていないことを、皆んなで考える「連携力」が必要だと感じます。だから

 こそ、今後も時間を惜しまず、いろんな皆様にお会いし、お話を聴かせて頂く

 ことを心掛けております。

 

 私は、働き方・生き方に悩む皆様をサポートする社会保険労務士でもありま 

 す。皆様のゲートキーパー社労士でありたいと願っております。

 どうか、お一人で悩まずにご遠慮なくご相談してくださいね。

 

 (社会保険労務士おおぎ事務所は、組織における人財づくりのお手伝を通じて

  職場の現場力を高め、お客様の業績向上に貢献します。)

 

 

ご意見・ご要望などがございましたら、以下より、ご連絡お願いいたします。

 

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